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#产品从频率上分三种#
A 牙刷类,日常使用,频率高,用户粘度大,但是日常产生的价值低,不算累计周期的价值总和 B 药品类,重要不常用,比如车险,留学咨询,婚庆,因为重要且专业程度高,所以价值高。基本没有粘度。 C 资源类,被关键字调用才有意义。比如菜谱、这类商品和服务必须紧紧靠近渠道。被各类人流渠道能搜索到才有机会。 (完)
产品从频率上分三种 https://www.qingcao.com/item/38.html
2017-02-21 18:58:40 转发链接 匿名评论
#为什么我们从来都招一些比我们年轻的人?#
他们有一个创意,开了一家公司,但是当需要聘用管理人员的时候,他们不想找一个比他们更懂的人来做。他们不想被威胁,所以就找跟他们同龄,和他们懂得一样多的,找自己信任的熟人。这种做法听起来不错,但是同时,创业者因为怕被压制或大权旁落而错失了许多专业人才。 如果你希望成为团队内最聪明的人,那你会建立一支平庸的队伍。 #所谓坚强,就是麻木。 #不开无必要之会,“会议警察” #坚持留用有远见的创始人而不是去聘请“专业”经理人以及充分利用大公司的平台为自己的产品进行营销。 #他们从来没有聘请专业的招聘或猎头公司去招聘员工,而是采取一种病毒似的招聘模式,利用员工人脉网络进行招聘。因此他们吸收的成员都和创始人一样具备创业的激情和智慧。 #果不想让公司陷入混乱,就不要雇佣从大公司跳槽的人。因为他们通常喜欢按已养成的固有模式做事,也习惯找借口推说尝试新事物使他不能正常工作。他们跑来跑去很可能只是为了获得利益和职位,你不能确定他到底能学到多少东西。事实上,Yammer 最优秀的前 15 名员工中,没有一个是从其它大企业跳槽来的。 #一个领域的先行者为顾客着迷 #问题的根本并不在于技术 (完)
为什么我们从来都招一些比我们年轻的人? https://www.qingcao.com/item/36.html
2017-02-21 18:58:04 转发链接 匿名评论
#他们和精英的传统#
■ 黄杰雷 2006年11月26日星期日 《领跑》杂志约稿 什么是精英,谁是精英?在娱乐化的时代,首先会从八卦新闻上看到明星,联想到身边的精英会所和精英沙龙,还有显赫招摇的财经明星,也会想到上电视和写报纸专栏的经济学家艺术家。 或者通常认为“精英是能力强的人”,“精英是有一定社会地位的人!”精英概念被商业和文化利用了,被强调个人价值和优越感的人借代代言。精英远不如此浅薄,精英不是显赫华贵,不是养尊处优,不是安于现实。他们不是完美的人。 精英是严肃和忠诚的,严肃和忠诚于自己,严肃和忠诚于事业,严肃和忠诚于历史。精英是强调个人责任和社会责任的人,精英是强调忠贞不渝追求理想完美,精英是强调在个人价值和历史上都照耀光辉,始终的不平静。 19世纪的孙中山成为一门革命的大炮,结束了帝制。16世纪西班牙人弗朗西斯科•皮耶罗,在南美通过征服而建立了利马城。19世纪的亨利•福特生产出自己梦想的汽车和创造了大规模生产方式的流水装配线。他们就算生命逝去,也会留下不平静的人生。 能推动历史的精英都始终焦灼。为自己焦灼,为事业焦灼。他们在勇于开拓的过程中遍体鳞伤。他们在勇于承担的过程中饱受摧残,他们反复的起死回生,反复的屡败屡战,反复的高昂和承认现实。孙中山的故乡是一个普通且保持旧有习俗的广东临海小村,风气不太开化。他17岁返乡捣毁村中庙宇,被村里逐出。孙中山走过一个饱受打击的革命道路,在国民党建立以前,几乎没有事情是可以证明成功的,他始终焦灼。弗朗西斯科•皮耶罗只是一个目不识丁的私生子和曾经的流浪者,1553年和另外4个兄弟一起,组织一个180人的探险队,开创了正常西班牙人远远不及的人生高度。亨利•福特出生在美国密歇根州底特律市几英里外的迪尔伯恩村。身为爱尔兰移民的后代,他儿时的梦想是做一个钟表匠,但到40岁之前一无所成,只是一个焦灼的中年人,1900年20世纪的钟声响起的时候,所有人都在为跨世纪而欢呼,亨利•福特只有焦灼。 他们需要有能力改造自己,这是精英的基本气质。事实是残酷的,当然事实也是公平的,这样的现实对于精英来说,不仅要勇于承担,更要勇于开拓实现成果。改变现实需要他们有改变现实的自我能力和性格。 孙中山早期对革命有热情,但是更多是冲动和盲目,充满一切理想主义者的特点。他逐步由理想和主张开始成为探索行动,他去美国欧洲和日本,力图团结各复兴中华的各种势力。他发现,学生团体大多为理论派,兴办杂志和书写见解,没有任何的行动能力。广东的各起义势力视野局限,不能形成组织,而自己游说团结的工作取得的结果是“有声势无行动”。遂认识到,要建立推动性的力量实现理想,必须改变自己,积极的与他人合作,建立团结性的组织,推动革命事业。孙中山从个人推动转向建立组织推动的开始,就是无序到有序,理想到理论的开始,从而实现实际的进步力量推动他的民主共和理想。孙中山的自我进步直接促进了个人职能定位和训练,促进了对群众运动规律的认识。 弗朗西斯科•皮耶罗是目不识丁、私生子和流浪者,这本身已经坏到极点,正是一无所有所以无所眷恋,所以能抛开现实发掘机会。他从先进的西班牙到落后的南美洲,他虽然目不识丁,但是他从社会意识、技能上远比当时的南美人先进,这种先进直接转化为现实利益。他团结兄弟组织探险队,这已经有成功的锻炼和经历,他飘洋过海,能活下来的经历意识和技能已经饱受锻炼和考验,然后用先进的意识和技能征服当地,建立公国。最后成就他的事业,也不小心改变历史。这是世界上第一个殖民地。他客观的探索了地域交往的成长规律,地域间的游动,能继续的理由是因为你已经很坚强,能力达到这种要求,同时不同级别的意识会在落后的地区发挥优势从而实现同等的利益。他勇于开拓和改造自己是第一步。 亨利•福特说生产汽车一定要掌握发动机的核心技术。他迎接一个不错的时机,当时汽车出现才10多年,还没有大规模的公司,当时汽车都是奢侈品、手工品,他始终钻研核心技术,他在成为商人之前是相当杰出的工程师。他结合几个个人固执的观念赢得最后和最伟大的成就。他说“昂贵就是灾难”从而成为最大的汽车供应商,他说“一辈子也不要碰那鬼东西”,他对金融的抵制让他在美国20年代经济大萧条时期顺利成长同时强调实业发展。促进他成功的因素可能很多,但最核心的还是他客观上掌握了社会发展的动力系统之一的科学技术。之后是对自己和公司定位的始终坚持甚至固执。 他们有掌握事业的“无形的手”,懂得社会运动的规律。他们改变自己,融入社会,具有相当普遍性的成就。他们不仅改造自己,更有改造社会的勇气和能力。 孙中山创立兴中会,创立中国同盟会,任临时大总统;任中华民国大总统。西班牙人弗朗西斯科•皮耶罗建立了世界第一个殖民地,并且让西班牙成为世界第一个殖民地帝国。亨利•福特T型车既使福特获得了巨大的成功,也成为了普通民众的交通工具,改变了人们的生活方式、思维方式和娱乐方式,将人类带入了汽车时代。 他们成长并归纳掌握了社会运动的基本规律。 孙中山对社会实践的认识是:“理论建制、产业升级、内外斗争”。社会运动的早期需要理论派,他们有高度看问题,他们需要理论方法来建设来宣传,所以他们认真的消化理解和借鉴欧美民主。他们把理论的认定当作最核心工作。客观上理论也是凝聚和宣传的重要纽带。由松散组织开始形成紧密组织。社会运动的中后期需要产业升级。理论派不能适应发展需要,大家没有斗争经验,工作被动渺小,组织的发展需要产业支撑,革命党需要政权武装和根据地等等。这是发展的必然需要。社会运动需要坚定的斗争,并掌握斗争的工具和方法。 弗朗西斯科•皮耶罗能够运用地域交往的规律赢得自己的历史。一个人的视野决定了他的胸怀和他的智慧。在过程中,博大的胸怀、磨练的练达交融的人格,生命与智慧的体验。丰富的视野。成长就是改造自己和把握外在机遇实现的。个人发展最为重要的是内因,是个人自己的因素。在远行的经历中,必然要无数次的面对前所没有的困难,在不断的流浪中,会遇到很多的机会。这种机会借助比较优势,让远行者成功。 亨利•福特是一位平民出身的资本家,福特汽车公司的创始人。亨利•福特一生主要做了三件事,一是生产出自己梦想的汽车,二是创造了大规模生产方式的流水装配线,三是开创性地实行了最低日工资5美元的薪酬制度。这个报酬相当于当时技术工人正常工资的2倍。由此培养出一大批美国中产阶级,对整个美国乃至世界经济产生了影响。 他们已经融入历史,怎么去理解这样的现实,这些现实都代表了什么? 精英和现实相关,将事实和事件融入历史,他们具备了历史作用。孙中山掀开中国革命波澜壮阔的开始。西班牙人弗朗西斯科•皮耶罗用无所畏惧的想象和行动展示了个体作用力和历史进步的真相,亨利•福特对科学和工业化应用的贡献以及他对商业社会化的理解促进社会进步,也促进社会和谐。 精英不安于自己的现状,不安于社会的现状,他们强调个人责任和社会责任,强调忠贞不渝追求理想完美,强调在个人价值和历史上都照耀光辉。◎ (完)
他们和精英的传统 https://www.qingcao.com/item/19.html
2006-11-26 17:57:42 转发链接 匿名评论
#组织进化论#
■ 黄杰雷 组织进化的核心是:“理论建制、产业升级、内外斗争” 我们不是研究历史,我们是希望把道理用在需要用的地方。 研究这个问题的必要性在于我们时刻处于组织之中,要么被领导,要么领导,要么被利用,要么利用,有动机有目标组织当然能为你所用,但是,更重要的是,你要有方法。方法出自于实践经验,过去的历史就是实践,这些过往事件中被我们提炼出简单精要要素和阶段参考,我们便有理论工具。 组织是什么,就是共同目标的团队,不同目标的团队就形成不同的组织形式,比如政党,公司,兴趣小组或者旅游团,有长久的,临时的,有盈利性的,非盈利性的。 我们知道个体是难以成就大规模工作的,所以现在经常强调TEAMWORK,意义就不废话,组织的理论太多了,各自立场不同,强调的观点大同小异,建立理论的动机也不同,有是推销其课程的,有要出名的,所以概念凌乱复杂。 大家知道有以史为鉴的道理,从历史实践中能梳理发展的规律,因为事物发展大多有普遍性,所以趋势会类同。 我渴望理解本质的规律,同时我花了半年时间研究了《党史》,得出一些简要的道理。 同时,我试图创建一个组织ENTOOR,虽然还在过程之中,已经有了体会。 这个话题很容易概念化,我只谈概要,不解释。 组织进化的核心是:“理论建制、产业升级、内外斗争” 所有的工作都是围绕这些工作来的。上面的观点也代表了组织发展的各阶段过程。 1921年7月23日,中国共产党第一次全国代表大会在上海召开。各地共产主义小组推举的12名代表出席了这次会议,他们是:湖南小组的毛泽东、何叔衡,湖北小组的董必武、陈潭秋,上海小组的李达、李汉俊,北京小组的张国焘、刘仁静,济南小组的王尽美、邓恩铭,广州小组的陈公博和日本小组的周佛海,还有陈独秀指派的代表包惠僧。他们代表了全国50多名党员。共产国际代表马林、尼科尔斯基也列席了这次会议。由于会场受到暗探注意和外国巡捕的搜查,最后一天的会议转移到浙江嘉兴南湖的游船上举行。大会讨论了当时的政治形势、党的基本任务、党的组织原则和组织机构等问题,通过了《中国共产党的第一个纲领》。党纲的主要内容是:确定党的名称为“中国共产党”;规定党的奋斗目标是以无产阶级的革命军队推翻资产阶级,建立无产阶级专政,废除私有制,直至消灭阶级差别;确定党内实行民主集中制的组织原则,还规定了党的纪律。大会还通过了关于当前实际工作的决议,确定党成立后的中心任务是组织工人阶级,领导工人运动。大会选举产生了党的中央领导机关――中央局,陈独秀任中央局书记,李达任宣传主任,张国焘任组织主任。中国共产党第一次全国代表大会的召开宣告了中国共产党的成立。从此,在中国出现了完全新式的、以共产主义为目的、以马克思列宁主义为行动指南的、统一的工人阶级政党。中国共产党的诞生,开辟了中国历史的新纪元,从此,中国革命的面貌为之焕然一新。 这是中国共产党的建立,上面的叙述反应了什么问题, 一,都是理论派,他们有高度看问题,他们需要理论方法来建设来宣传,所以他们认真的消化理解和借鉴马列。他们把理论的认定当作最核心工作。客观上理论也是凝聚和宣传的重要纽带。 二,由松散组织开始形成紧密组织,当然这是愿望,后来大多数人都不见了,因为开始阶段原始,大家凭借热情情绪,组织性不强。这是开始。问题在后面暴露。 1927年8月1日,根据中共中央的决定,周恩来、贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等领导北伐军3万多人,在江西南昌举行武装起义。周恩来任中共前敌委员会书记。起义军经过4个多小时的激战,占领了南昌城。起义胜利后,成立了革命委员会,公布了《八一起义宣言》、《八一起义宣传大纲》。国民党反动派急忙调集军队包围南昌。8月5日,起义军按原定计划撤出南昌,南下广东。10月初,在潮汕地区遭到敌人的围攻而失败。随后,一部分起义军转移到北江和海陆丰地区,继续坚持斗争;另一部分起义军在朱德、陈毅的率领下,经过艰苦转战,于1928年4月下旬到达井冈山,与毛泽东率领的工农革命军会师。南昌起义标志着中国共产党独立地领导革命战争和创立革命军队的开始。它打响了反对国民党反动派的第一枪,在全党和全国人民面前树立起了一面鲜明的武装斗争旗帜。8月1日后来被定为中国人民解放军的建军节。 这是中国共产党产业的开始。反应了几个问题。 一,理论派不能适应发展需要,大家没有斗争经验,工作被动渺小,组织的发展需要产业支撑,公司需要业务,政党需要选举机器或者动员机器,革命党需要政权武装和根据地等等。这是发展的必然需要。 二,组织明星不再光芒,草根子弟兵开始被锻炼和培养出来。证明明星团队的必然失败性。 三,外部斗争的具体化。 由于王明“左”倾冒险主义的错误的影响,中央红军未能打破蒋介石的第五次“围剿”。 1934年10月,中共中央命令项英、陈毅等率领一部红军和地方工作人员约3万人,留在中央革命根据地坚持游击战争,掩护主力突围。中央红军主力,连同后方机关约8万人被迫从福建西部的长汀、宁化和江西南部的瑞金、雩都等地出发,开始实施战略大转移。长征初期,由于“左”倾冒险主义者执行“逃跑主义”方针,红军虽然突破了敌人的四道封锁线,但遭到了很大的损失。在毛泽东坚决主张下,中央红军改变了去湘西与红二、六军团会合的计划,决定向敌人力量薄弱的贵州前进。于是,红军强渡乌江,攻占了遵义城。1935年1月遵义会议后,红军在毛泽东等人的指挥下,四渡赤水,抢渡金沙江,摆脱了数十万敌军的围追堵截,取得了战略转移中具有决定意义的胜利。随后,红军通过大凉山,强度大渡河,爬过终年积雪的夹金山,6月到达懋功,与红四方面军会合。7月,红军翻越梦笔、打鼓等大雪山。8月,左右两路军经草地北上。9月,张国焘率左路军拒绝北上,危害中央。中央采取紧急措施,重新组军,单独北上,攻占腊子口,翻越六盘山。10月19日到达吴起镇,与陕北红军汇师。1936年10月,中国工农红军第一、二、四方面军在甘肃会宁胜利会师。至此,红军长征胜利结束。 1935年1月15日至17日,中共中央在遵义召开了政治局扩大会议。参加会议的有政治局委员博古、毛泽东、周恩来、朱德 、陈云、洛甫,政治局候补委员王稼祥、刘少奇、邓发、凯丰。红军总部和各军团负责人刘伯承、李富春、林彪、聂荣臻、彭德怀、杨尚昆、李卓然也参加了会议。出席会议的还有中共中央秘书长邓小平、军事顾问李德和翻译伍修权。会议集中全力解决当时最紧迫的军事问题和组织问题,揭露和批判了“左”倾冒险主义的错误和严重危害,对第五次反“围剿”战争的失败进行了总结,通过了张闻天根据毛泽东的发言起草的《中共中央关于反对敌人五次“围剿”的总结的决议》,肯定了毛泽东等关于红军作战的基本原则,否定了以博古、李德等人在军事问题上的一系列错误主张。会议对中央和军委领导成员进行了改组。增选毛泽东为政治局常委,张闻天代替博古负总责,毛泽东、周恩来负责军事。在行军途中又成立了由毛泽东、周恩来、王稼祥组成的三人军事指挥小组, 统一指挥红军的行动。遵义会议结束了王明“左”倾教条主义在党中央的统治,开始确立了以毛泽东为核心的新的中央的正确领导,从而在极端危急的关头,挽救了红军,挽救了党,挽救了中国革命。遵义会议是中共独立自主地运用马克思列宁主义原理,解决中国革命问题的一次极为重要的会议,是中国共产党历史上一个生死攸关的转折点。 遵义会议后,中国共产党在毛泽东的领导下,纠正了“左”、右倾机会主义的错误,使党的思想路线开始转到把马克思列宁主义普遍真理同中国革命实际相结合的轨道上来。但由于政治形势的迅速变化,对于“左”、右倾错误思想根源还没有彻底的清算。抗战爆发后,党内又增加了大批农民和小资产阶级出身的新党员。因此,党内存在着思想不纯、作风不纯的现象。针对这种情况,党中央决定在全党范围内开展一次大规模的整风运动。1942年春,整风运动开始。这次整风运动的内容是:反对主观主义以整顿学风,反对宗派主义以整顿党风,反对党八股以整顿文风。贯彻的方针是:“惩前毖后,治病救人”,用“团结――批评――团结”的方式,达到既要弄清思想,又要团结同志的目的。采用的方法是:在精读马克思列宁主义基本文件基础上,反省自己的工作、思想,实事求是地进行批评与自我批评,具体分析产生错误的原因和克服错误的方法。党的高级干部还着重对于党的历史进行了学习、研究和讨论。这次整风运动,使党的领导机关和干部进一步掌握了马克思列宁主义的普遍真理同中国革命实践相结合的原则,树立了联系群众、调查研究、实事求是的优良作风,并帮助大量非无产阶级出身的新党员转变了思想立场,使全党紧密地团结在以毛泽东为首的党中央周围,为夺取抗日战争的最后胜利和人民民主革命在全国的胜利提供了思想和组织保证。 这里讲了三个故事,长征,遵义会议和整风。 反应了几个现实。 一,长征是外部斗争的尖锐化表现。 二,遵义会议和整风是内部斗争的集中体现,不仅要和对手斗争,内部斗争也是残酷的,内部斗争是必然必要的,不是内部腐化恶化的表现,是发展的自然规律。要坦然接受和勇于面对。 三,外部斗争主要靠产业规模。内部斗争主要靠理论斗争和群众运动。 四,领导人从来都不是最优化选择,不能仅仅审核其产业能力,更要考核其政治运动能力。 以上便是分析案例。下面具体分析方法。 理论建制、产业升级、内外斗争 理论建制包括两项目,一是宗旨纲要,二是路线图。 宗旨纲要是文宣公关的重要依据,是招募团结的口号,如同梁山的替天行道之口号一样,是一个观念,凝聚共同气质的人。是价值观范畴。 路线图就是阶段的计划规划。是战略选择,属于方法论范畴。 产业升级的内容包含两层,建立和发展。 建立一个产业,能循环系统是不容易的。产业是凝聚一大群人的业务流程。是自身造血的重要来源。有需要还不够,还要有产业模式。比如国民党人早期的产业模式是文宣加募款,文宣是政党工作,募款是保证运作。因为有文宣的前提,所以能刺激募款,保证产业链通畅。 发展是阶段的需要,比如后来开始有军校,有军队,开始掌握地方掌权,保证的财政供应,比如红军的根据地,保证了循环系统通畅。 内外斗争自然理解为内部斗争和外部斗争。 内部斗争主要是看两方面,一是理论水平,二是群众运动的水平。 外部斗争主要比产业规模。比如说政治是经济问题的集中体现,那么,政治能力也是经济水平的比较。 组织进化的核心是:“理论建制、产业升级、内外斗争”。◎ (完)
组织进化论 https://www.qingcao.com/item/17.html
2017-03-21 17:53:43 转发链接 匿名评论
#为什么对于创业的人理想丰满,现实骨感?#
通常犯错的聪明人,都是因为激进的目标设定,而导致的短期盲目误导的战略错误。错误的目标影响执行的稳定性。 应该以产品的思路,获得累计持续增长的用户。用户增长是结果,产品对应解决的需求是基本能力,也是第二位的,第一位是能靠近这些人,用户短路径这是最主要能力。
(完)

为什么对于创业的人理想丰满,现实骨感? https://www.qingcao.com/item/13.html
2017-03-30 17:35:13 转发链接 匿名评论
#我总结的创业人11种无用的特质#
1 注重名誉感,企图高尚 尊重或名声都是负分,不求名不求多!虚名必死,自私责任论的终极体现,大众英雄没有好结果不会善终也不自由,忽略主流新闻媒体导向非主流才是出路。高尚指导是个局。 2 行事重感情 必须坚定的无情实用主义。 3 行事靠感觉 情报是决定生死的第一能力 4 看人仅看是否”听话” 个人认为信用高于能力和沟通能力 5 相信激励和动员的力量 靠任务驱动力管理组织,绝不开会,开会只为BOSS暗爽/泄气,演绎激情?还是一席话说服一屋人? 6 生气,发火,威严 总是不耐烦,总是不停讲,总是不服气,最后总是不成长 7 不分阶段不分重点矛盾 阶段矛盾论,有些问题不是一开始就要去面对和解决的,需要等到发生的阶段了,才能面对和解决,要明确,合理的发现和处理主要矛盾问题,解决了主要矛盾,等主要指标过关了,才能解决下一个阶段的主要问题,比如,目前问题是需求正确,产品迭代。其他问题都是浮云,什么渠道建设,推送设计,品牌之类都是浮云。 8 一定要回应所有是非澄清 在繁杂的是非面前,沉默冷却和抗压是能过去的,比如张艺谋沉默是金。任何形式的面对都是考验,哪怕无处躲藏。不面对不理会。血气就是作死。容忍挑衅歧视而不辩驳。 9 糟糕的时候请求同情,好的事情找好友分享快乐。 这全部都是错的,坏的时候不要声张,解决问题,好的时候不好分享炫耀,守住秘密守住安分的心。 10 喜爱表达、渴望表达 喜爱表达的人是因为它有诉求或者有不安全感。博求他人关心。 和客户,员工,亲属,媒体谈心都是没有生产力的 11 尝试耐心说服达成共识 应该:不参与,不对抗,不扩大,不听说,不揣测,不表达。 (完)
我总结的创业人11种无用的特质 https://www.qingcao.com/item/11.html
2017-03-21 17:33:21 转发链接 匿名评论
#什么是需求?#
需求是对象愿意用钱来交换的解脱/解决服务。(弱点渴求 和 弱点极度渴求)。 用户“弱点渴求”分析工具 ◇ 【显性表现】大家关心什么,看看大家在自己的社交媒介上转发什么,收藏什么,抱怨什么。笑容挂在他脸上,显性特征,社交媒介也是人群的表达,可以获得这个人关注的重心及烦恼。社交媒体是用户的一种重要的表达渠道,和现场活动表达同样地位。弱点渴求有显性特征,那么产品也会有显性特征,如果说生产有“有效驱动”和无效驱动,那么产品也会有有效驱动和无效驱动,应该用这种思路予以展开。显性是所能为全部人群所观察的素材,隐形是需要用“对照卡”比照和数据推演的结果。显性要服从于隐形,当显性类同于隐形结果时,选择显性是效率性的做法。但是信息是权力。[情报工具介入:情报调查是最重要的战略能力指标。它包括建档和巡查行动两个部分。【情报】是减少【弱点渴求】中的【不确定】, ◇ 【隐形分析】弱点渴求对照卡 (是研发产品服务的基础) 利用情报分析技术(情报是为了捕捉弱点渴求,力量来自灵敏度) (完)
什么是需求? https://www.qingcao.com/item/8.html
2017-03-21 17:28:53 转发链接 匿名评论
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